市場指南

使用垂直式搜索引擎實現更高效工作

搜索引擎行銷，搜索引擎優化，網站提升都會讓您在B2B行銷方面預算實現更好的回收。原因在於搜索引擎是您的潛在客戶和現有客戶尋找產品，服務和公司的主要資訊來源。

雖然這樣的趨勢在這幾年越來越明顯，互聯網搜索繼續迅速發展。 Google, Yahoo 和MSN大家都熟悉，但是對某一個特定的行業和市場，垂直式搜索引擎更加適用，對目標用戶和廣告商來說，在他們的目標群體身上更加有利可圖。

律師喜歡用Westlaw，IT買家去Knowledge Storm搜索。工程師和技術社區的專家更偏愛GlobalSpec。 還有一些金融和醫療的垂直式搜索引擎，還有圖像，博客，特殊內容的搜索引擎。垂直式搜索引擎因為諸多好處，持續吸引更多人的關注。

為什麼垂直式搜索引擎越來越多
垂直式搜索增長的幾大原因：
流覽網站的用花都是分門別類的，各有各的不同資訊需求。這不僅僅發生在互聯網上，任何一種媒體方式，都以這樣的形勢發展壯大成熟。請記住，電視就曾一度敗在美國三大網路之下。如今的有線電視臺更關注節目的分門別類——從高爾夫，園藝，食品和財經。隨著垂直式搜索引擎的增長，這樣的事情將同樣發生在互聯網身上。

普通搜索引擎通常在進行搜索結果回饋的時候，通常不知道用戶搜索什麼內容，這就表明很可能得到的是不相關的結果。最經典的例子是，工程師在普通搜索引擎上找關鍵字 “泵”，最後得到的產品居然是女式鞋。另一方面，在GlobalSpec上找泵，只會出來和技術和工程類相關的結果。

垂直式搜索提供深度的，高過濾的，智慧入口通向更專業的市場。能提供垂直式搜索引擎的公司都有能滿足客戶資訊需求和內容的專業技能，這些是其他搜索引擎辦不到的，如合理過濾內容，呈現最佳最相近的搜索結果給查詢用戶。這也就是用戶喜歡垂直式搜索引擎的原因了。

垂直式搜索聚攏目標群體
對一位製造商或者供應商來說，在像GlobalSpec這樣的垂直式搜索引擎上出現，就能幫助您聚集您的目標群體。您不需要使用普通搜索引擎從大量群體中採集您的目標人群，這樣費錢又容易出錯。

2006年GlobalSpec Engineering 趨勢報告顯示，79%的調查參與者出於工作相關的目的，使用兩種或兩種以上的搜索引擎。51%的人認為Globalspec 是最經常使用的三大搜索引擎之一。
作為一名行銷人員，聚集您的目標人群會簡化您的工作。您的廣告只會被那些採購工程師和其他技術專家看到。根本不需要將資源浪費在那些不合格的流覽人群上。

垂直式搜索提供的不僅僅是點擊數
垂直式搜索引擎另一大優勢在於，像Globalspec那樣提供的不僅僅是點擊數。有多少廣告商花很多錢在普通搜索引擎到自己網站點擊數上，最後換來的實際查詢又有多少呢？ 這樣的情況令人同情。

GlobalSpec提供一種不同的方式，因為它不僅僅是搜索引擎。很多供應商在GlobalSpec上刊登廣告，用“供應商中心頁面”發佈他們的市場推廣專案，包括公司描述，綜合性可搜索產品及服務目錄，白皮書鏈結，技術文章等。單次點擊廣告，旗幟廣告，產品公告欄，電子新聞信，還有其他圍繞線上主題推廣專案的戰略都直接深入到您的技術社群。
因為GlobalSpec的用戶都是線上註冊過的，當他正在流覽供應商的資訊，那供應商就能收到完整的聯繫人資訊，公司名還有他們感興趣的類別。這種模式下，不僅創造了有品質的查詢，而且節省了供應商和製造商的成本和負擔。

垂直式搜索屬於行銷組合的一部分
行銷工作常常被比作類似於“哪兒有魚，哪兒垂釣”的遊戲規則，——而且要使用合適的魚餌。這種類比完全可以聯想到搜索引擎。普通搜索引擎就是汪洋大海，每種能想像出的魚都在海裏遊。垂直式搜索引擎就像是小池塘，只可能有一種魚在水裏遊。

您想要釣的這種魚，在海裏和池塘裏都有，但是最方便的捕捉方法就是在池塘裏釣。為什麼？池塘裏就只有這種魚，而您使用的魚餌——為工程師群體準備的技術資訊——這正是魚非常想吃的東西。

簡單的類比其實和您的行銷組合息息相關。您可能把普通搜索引擎作為行銷組合的一部分，抓住了你想要的一些魚——然後再把那些不是您真正想要的魚扔回水裏。由此來看，您將更希望在GlobalSpec上好好表現一下：GlobalSpec 裏是工程師和技術專家的家，他們真的很想得到技術方面的資訊。