調查顯示，超過90%的工程師和技術專家由於工作需求使用互聯網，其中45%的人每週線上使用6個小時以上。很明顯，該群體正在使用網路尋找資訊資源以便更好得進行工作。您知道您的生意人群想在您身上獲得什麼資訊嗎？您有能力提供這些資訊嗎？他們能夠在茫茫供應商中找到您嗎？下文為您解答。
互聯網三大類用途
根據GlobalSpec2006年做的第五屆年度工程師習慣調查結果顯示：受訪者使用互聯網主要有三種目的：
1 尋找找產品和供應商 （91%）
2 獲取產品規格 （90%）
3 做調查和研究 （82%）
給業內行銷人員的結論是：
- 要加強網上曝光和表現，包括您自己公司的網站和在一些B2B社區如GlobalSpec上的表現，在這些地方買家很容易找到您。
- 在網路上載您產品的詳細規格資訊。
- 發佈關於這個領域的技術文章和白皮書給您的讀者。
三大類互聯網資源
您的目標買家去哪里獲得所需的網上資訊資源？受訪者選擇了三類經常去的網站：
1 普通搜索引擎（68%）
2 GlobalSpec （45%）
3 供應商網站 （45%）
給業內行銷人員的結論是：
- 搜索引擎行銷，包括搜索引擎優化網站和關鍵字點擊廣告，都能提高您在買家面前的曝光，並且促使他們訪問您的網站。
- 在GlobalSpec網站上創建線上搜索目錄，旗幟廣告，關鍵字廣告和技術文章，在買家搜索相關您的產品，服務，專業技術和公司資訊的時候，讓您有更多的曝光機會。
- 您公司的網站應該是工程師和技術買家的重要資訊資源。您的網站應該是導航和搜索都相當簡便的一個網站，最好包括綜合的技術資訊，包括線索捕捉機制如表格，郵件鏈結，電話讓買家更加容易聯繫到您。
最燙手的信息
當工程師在網上搜索零部件，什麼樣的資訊是他們最希望找的又是最有價值的呢？
1 產品和零部件規格 （56%）
2 CAD製圖和模型 （9%）
3 產品圖片 （9%）
給業內行銷人員的結論是：
- 受訪者說在他們搜索零部件的時候，規格是最有價值的資訊。最簡單的方法是：確保買家很容易就能找到您產品的規格。
- 一種能夠增加買家查詢的方法是提供可搜索產品規格的目錄——這也是工程師最喜歡搜索的方式。GlobalSpec提供廣告客戶可搜索產品的目錄，可以提供和您自己網站上一樣的目錄，增加您與買家的溝通機會，提供他們想要尋找的精確資料資訊。
加強您的線上表現，讓您的買家找到您，瞭解工程師和技術買家搜索的方式，提供他們想要尋找的技術規格和資訊——這幾個策略將幫助您提高您的線上行銷效果，讓您與現在客戶和潛在客戶有機會進行更好的交流和溝通。
