市場指南

如何讓您制定的行銷計畫獲得批復

上月的Marketing Maven裏，我們已經瞭解一些如何制定有效行銷計畫的方法。本月將指導您如何讓行銷計畫最後得到領導層的批復。

如何您做足了功課，而且已經制定出相當合理的行銷計畫，理論上來說，領導批復計畫是理所當然的事。但是計畫牽涉到公司花錢這件事情上，再理所當然的事情也會千回路轉。以下幾點技巧會幫助您提高專業度和信任度，最終獲得通過：

1）詳細說明您的行銷計畫是如何支援企業戰略的
把您的行銷計畫和公司業務計畫聯繫在一起，雖然這點很明顯，但是你還是可以用很有說服力的語言強調兩者間的聯繫。讓領導覺得您的行銷計畫不光是一堆策略，而是和公司的戰略息息相關，讓領導覺得您是一位有戰略頭腦的員工。

舉個例子，如果您的公司明年計畫發佈一款新主打產品，在您的計畫中突出強調這個項目，闡述如何增加新產品的意識和銷售以及市場機遇等。如果您公司2007年的目標是打入新市場，闡述您的計畫是如何在這些市場覆蓋公司的目標群體的。
 
2）強調行銷計畫和公司的目標客戶具有一致性
根據GlobalSpec最新一次的調查顯示，90%的工程師使用互聯網搜索零部件，產品，供應商和服務提供方。因為互聯網上有您的客戶，那您就應該從行銷計畫在網路專案的深度和廣度上和領導進行闡述。

您可以使用2006年GlobalSpec 工程師習慣調查的資料證明您的行銷計畫：根據目標顧客的工作方式來看，網路專案覆蓋率高。

 3）展示行銷計畫對銷售的支持
銷售人員希望從行銷人員那裏獲得什麼：有品質的查詢和潛在客戶良好的開端。良好的開端來自於公司良好的品牌形象和客戶對公司能力的正面印象。這樣一來，銷售人員不需要從梯子最底部開始銷售，不然每一次銷售的時候，客戶總會問：你們公司是做什麼的？

通常來說，品質查詢應該是捕捉到聯繫人名字，聯繫資訊和個人興趣範圍——而不是鏈結去您網站的匿名點擊。如果GlobalSpec是您行銷計畫的一部分，您可以解釋GlobalSpec是如何增加您公司的品牌曝光和促進銷售計畫的，因為該專案中包含很多潛在客戶有價值的資訊。結論就是您的計畫可以有效支持公司的銷售。

4）證明您的行銷計畫具有可行性和可評估性
GlobalSpec的行銷計畫中最大的益處是具有可行性和可評估性。供應商和服務提供方能夠知道有多少潛在客戶看過公司資訊，產生多少品質查詢，有多少對行銷活動有價值的資訊。

有這些資訊在手，您可以和您的管理團隊詳細闡述行銷計畫將得到的結果，您的計畫絕對不是憑空猜想，而是有憑有據。

根據以上幾點技巧，您可以向管理層證明您制定的2007年行銷計畫完全值得一票通過。