市場指南

行銷人員常犯的10大錯誤

業內的製造商，分銷商和服務提供商，和從前相比有了更多行銷選擇，更容易有效運用行銷預算。但是最算是最老練的專家有時也會犯那些即使很容易避免的錯誤。以下詳細闡述的10點，希望在您計畫行銷工作的過程中儘量避免。

1 不評估當前行銷專案
有句習語說的好：“您只能管理能夠測量出的東西。”對您正在使用的行銷管道進行長期效果分析來說，真的非常重要，評估這些管道確保它們能達到您理想的效果。這樣一來您就能瞭解行銷專案各個部分的運作情況，然後考慮如何精簡或者更換。

2 停在老路上
改變，有時是恒久不變的真理。您的目標需要與企業目標，新行銷管道和使用不同資源獲取相關資訊的潛在客戶三方面因素結合在一起。因此，除非您能夠證明您現在使用的專案在當今行銷環境中已經最優化，否則您的行銷計畫就得做相應的變化。

3 忽視了“在有魚的池塘中釣魚”
事實上，所有的工程，技術和工業專家都是用互聯網進行各自的工作。您能夠覆蓋您的目標群眾嗎？他們能夠在找尋類似您的產品和服務的時候就能發掘您嗎？

4 忽略了頻率
＂在有魚的池塘裏釣魚＂只是成功行銷活動的一部分。同樣重要的還有您覆蓋目標群眾的頻率。您是否定期將一些資訊傳遞到您的市場上，還是說您只是偶爾發佈一些東西？您是否吸引到那些正在尋找相關產品和服務的工程，技術和工業專家？

5 沉浸在“幻想計畫”中
行銷活動的效果是不是符合銷售團隊的期望？ 最重要的是市場和銷售部門能共同合作計畫，確保您的行銷活動獲得較佳的效果。

6 關注數量，忽視品質
能提供有效資訊的客戶線索，比起匿名的點擊數更有價值。請盡可能捕捉到詳細相關的客戶資訊。

7 忽略開發更多媒體夥伴關係
雖然說承擔行銷項目的責任是很重要的部分，您也不需要一個人承受所有的負擔。關注您的媒體夥伴，即使瞭解各個媒體的發送報告。

8 忽視時間選擇
您的行銷計畫是否和整個公司的檔期同步？比如新產品和服務的發佈或者參加貿易展會？忽視選擇適當的時間，最終會喪失良機。

9 擯棄品牌推廣和公司曝光
過分重視線索，好像真的給公司帶來很多生意機會，因而忽略了品牌推廣和公司曝光。然而，不斷地在目標群體中曝光，最終將獲得更有品質的銷售和市場機會。請問您選擇的媒體管道是否總是將您呈現在工程，技術和工業買家面前？

10 新一年開始卻不做任何計畫

還沒有為將來規劃藍圖？比較好的建議是，留一點時間進行頭腦風暴，確定您的目標，規劃下一年的計畫，其中包括適合計畫的行銷管道。